Revenue Operations Manager

Hjælp os med at skalere smartere, hurtigere og målrettet

Siden 2005 har vi hjulpet organisationer med at nå deres mål gennem enkel, bæredygtig og skalerbar informationssikkerhed. Det, der startede som en løsning, der skulle hjælpe britiske politistyrker med at dele følsomme data sikkert, er vokset til en global SaaS-platform – IO – som tusindvis af virksomheder verden over har tillid til.

Vi vokser hurtigt. Bakket op af private equity-investeringer og med kunder på tværs af Storbritannien, Europa, USA og APAC udvider vi vores team og fordobler vores mission: at sætte standarden for informationssikkerhedsstyring og levere overholdelsestillid gennem vores exceptionelle mennesker, proces og platform.

Det er her du kommer ind.

Om rollen

Vi søger en Revenue Operations Manager til at lede og skalere den operationelle rygrad i vores indtægtsorganisation.
Denne rolle vil tage ejerskab over omsætningsrelaterede operationer, systemer, rapportering og datastrategi og sikre, at vores kommercielle teams har den infrastruktur, de indsigter og de processer, der er nødvendige for at præstere bedst muligt.
Revenue Operations Manageren vil lede to operationelle specialister og arbejde tæt sammen med salgs-, kundesucces-, økonomi-, marketing- og produktteams for at optimere omsætningen på tværs af virksomheden.

Dette er en strategisk og praktisk rolle, der passer til en person, der nyder at omsætte data, systemer og processer til konkurrencefordele.

Stillingen er baseret i Storbritannien, og ansøgere skal have uafhængig ret til at bo og arbejde i Storbritannien.

Hvad skal du gøre

Ledelse af indtægtsoperationer

Tag ejerskab over omsætningsrelaterede operationer på tværs af organisationen, herunder pipelinestyring, prognoser, omsætningssporing og deal management.
Sørg for, at driftsprocesser understøtter forudsigelig og skalerbar omsætningsvækst.

Hold lederskab

Du vil direkte lede og udvikle et team, sætte klare prioriteter, coache og støtte deres professionelle udvikling.
Du vil sikre stærk sammenhæng på tværs af indtægtsoperationer, ordrebehandling/fakturering og dataanalyse, hvilket skaber en sammenhængende og højtydende indtægtsdriftsmotor.

Systemejerskab (CRM og indtægtsinfrastruktur)

Denne rolle vil fokusere på strategisk retning og optimering af vores indtægtssystemlandskab. Du vil:

• Definer systemstrategien og køreplanen på tværs af CRM og indtægtsinfrastruktur
• Arbejd tæt sammen med Revenue Operations & CRM Lead, som er ansvarlig for den daglige systemadministration og -eksekvering.
• Sørg for, at systemerne er afstemt med forretningsmål, skalerbare og understøtter fremtidig vækst
• Identificer muligheder for at forbedre systemintegration, dataflow og automatisering
• Evaluer og introducer nye værktøjer og teknologier, hvor det er relevant (herunder AI-aktiverede løsninger)
• Sørg for, at den overordnede arkitektur understøtter avancerede analyse- og rapporteringsfunktioner

Datastrategi, analyse og AI

Dette er en afgørende søjle i rollen. Du vil:

• Definer og led data- og analysestrategien for den kommercielle organisation
• Udvikl IO's datamodenhed, og gå fra rapportering til prædiktiv og præskriptiv analyse
• Identificer og implementer muligheder for at udnytte AI og automatisering på tværs af arbejdsgange inden for omsætningsdrift
• Sikre data af høj kvalitet, der er pålidelige og tilgængelige på tværs af alle indtægtssystemer
• Samarbejd med salg, marketing, kundesucces og økonomi for at levere brugbar indsigt
• Udvikle skalerbare dashboards, prognosemodeller og performancesporingsrammer
• Fremme en datadrevet kultur, der gør det muligt for teams at træffe bedre og hurtigere beslutninger

Succes i denne rolle vil i høj grad blive målt på din evne til at føre organisationen fremad fra et data- og analyseperspektiv.

Rapporterings- og analysefunktion

Design og implementer bedste praksis for rapportering og analyser på tværs af indtægtsorganisationen.
Udvikle rapporteringsrammer, der dækker pipeline-ydeevne, prognosenøjagtighed, konverteringsmålinger, salgscyklusanalyser og kundevækst.

Procesoptimering

Løbende evaluere og forbedre driftsprocesser, herunder lead-to-revenue-processer, styring af deal desk, workflows fra tilbud til kontanter og ordrebehandling.
Sørg for, at processer forbliver skalerbare og effektive, i takt med at virksomheden vokser.

Strategisk planlægningsstøtte

Samarbejd med den ledende ledelse for at understøtte omsætningsprognoser, kommerciel planlægning, kapacitetsplanlægning og performanceopfølgning.
Hjælp med at forme den strategiske retning for indtægtsdriftsfunktionen.

Hvad du medbringer

Must-haves

Erfaring med salgsdrift, indtægtshåndtering eller kommerciel drift i B2B SaaS-miljøer.

CRM-ekspertise – Solid erfaring med HubSpot eller lignende CRM-platforme, herunder pipeline management, workflowautomatisering og rapportering.

Data- og analysetankegang – Stærke analytiske evner med evnen til at omsætte operationelle data til brugbare indsigter og rapporteringsrammer.

Strategi og lederskab – Strategisk tænker med evnen til at omsætte data til forretningsmæssig effekt. Erfaring med at lede eller mentorere teammedlemmer og samarbejde på tværs af funktioner med salgs-, finans- og kundesuccesteams.

Rart at have

AI og automatiseringstankegang – Interesse for eller erfaring med at udnytte AI-drevne værktøjer til analyser, CRM-optimering eller automatisering af arbejdsgange.

Hvorfor du vil elske det her

• En hurtig, voksende virksomhed, hvor du kan bevæge dig hurtigt og gøre en reel forskel.
• Et team, der værdsætter samarbejde, ejerskab og intelligent eksperimentering.
• Et produkt, der løser meningsfulde problemer og skaber reelle resultater for kunderne.
• Et støttende miljø, hvor du får tillid til at lede og opmuntret til at vokse.