Hjælp os med at skalere smartere, hurtigere og målrettet
Siden 2005 har vi hjulpet organisationer med at nå deres mål gennem enkel, bæredygtig og skalerbar informationssikkerhed. Hvad der startede som en løsning til at hjælpe britiske politistyrker med at dele følsomme data sikkert, er vokset til en global SaaS-platform – ISMS.online – som tusindvis af virksomheder verden over har tillid til.
Vi vokser hurtigt. Bakket op af private equity-investeringer og med kunder på tværs af Storbritannien, Europa, USA og APAC udvider vi vores team og fordobler vores mission: at sætte standarden for informationssikkerhedsstyring og levere overholdelsestillid gennem vores exceptionelle mennesker, proces og platform.
Det er her du kommer ind.
Om rollen
Vi søger nu en dreven og ambitiøs Account Executive at fokusere på at udvikle forretning på tværs af EMEA-regionen (undtagen Storbritannien). Denne rolle giver en spændende mulighed for at blive en del af en hurtig, missionsdrevet virksomhed og spille en nøglerolle i at drive vores vækst internationalt.
Som en Account Executive (EMEA), vil du være ansvarlig for at styre den fulde salgscyklus - fra pipelinegenerering til afslutning af aftaler - med et særligt fokus på at identificere nye forretningsmuligheder og drive udgående leadgenerering. Du vil udnytte din salgsekspertise til at opbygge stærke relationer med kundeemner og kunder, og hjælpe organisationer med at opfylde deres behov for informationssikkerhed med vores kraftfulde platform.
Hvad skal du gøre
- Udvikle og eksekvere strategiske udgående salgskampagner for at identificere og engagere nye forretningsmuligheder inden for EMEA-regionen, primært Tyskland.
- Generer og administrer en robust salgspipeline gennem proaktiv efterforskning, kold outreach og leadkvalificering.
- Gennemfør opdagelsesopkald, produktdemonstrationer og løsningspræsentationer skræddersyet til kundernes behov.
- Samarbejd med interne teams, herunder marketing og kundesucces, for at forfine outreach-strategier og forbedre konverteringsraterne.
- Forstå kundens smertepunkter, forretningsmål og brancheudfordringer for effektivt at positionere ISMS.onlines løsninger.
- Administrer komplekse salgscyklusser med flere interessenter, og sikring af klar kommunikation og fremskridt hele vejen igennem.
- Oprethold nøjagtige CRM-registreringer, og sikring af effektiv sporing af kundeemner, muligheder og lukkede forretninger.
- Giv salgschefen nøjagtige salgsprognoser og præstationsopdateringer.
- Repræsenter ISMS.online ved relevante messer, konferencer og netværksbegivenheder for at udvide brandets synlighed i EMEA-regionen.
Hvad du medbringer
- Dokumenteret erfaring som Account Executive eller lignende rolle, ideelt i SaaS salgsinformationssikkerhedssektorer med fokus på udgående leadgenerering.
- Stærk baggrund inden for salgsprospektering, pipeline-opbygning og proaktive outreach-teknikker.
- Fremragende kommunikationsevner, med evnen til at engagere og påvirke senior beslutningstagere.
- Erfaring med at sælge ind i EMEA-regionen og en god forståelse af regional forretningspraksis og kulturelle nuancer.
- Selvstarter mentalitet med en stærk følelse af ejerskab og ansvarlighed.
- Kendskab til CRM-systemer som Salesforce, HubSpot eller lignende.
- Erfaring med informationssikkerhed, compliance eller ISO-standarder er ønskeligt, men ikke afgørende.
- Flydende i yderligere sprog (tysk), der er relevante for EMEA-regionen, er et plus.
Hvorfor du vil elske det her
- Mulighed for at blive en del af en hurtigtvoksende virksomhed med klare karriereforløb.
- Konkurrencedygtig grundløn med en lukrativ kommissionsstruktur.
- Fleksibelt arbejdsmiljø med muligheder for fjernarbejde.
- Trænings- og udviklingsmuligheder for at udvide dine kompetencer.
- En støttende og samarbejdsorienteret virksomhedskultur.
Om Os
Hos ISMS.online er vi ikke kun en compliance-softwareplatform; vi er pionerer i at sikre data for globale mærker som Panasonic, TUI og Siemens. Med mere end ti års erfaring i en af de hurtigste vækstsektorer, er vi det betroede valg for virksomheder, der navigerer i cybersikkerhedslandskabet.
Efter de seneste store investeringer ønsker vi at ekspandere yderligere, og for at gøre dette ønsker vi at tiltrække og fastholde dygtige mennesker og styrke dem, så de kan innovere og udmærke sig. Tror du, det kunne være dig? Vi byder velkommen til kandidater, der er begejstrede for at bringe deres ambition og energi til vores virksomhed.
Vi er en ISO 27001-certificeret organisation, som vores kunder, partnere og andre har tillid til for det, vi laver. Alle ansættelser er derfor underlagt Baseline Personnel Security Standards-tjek og andre populære ansættelsestjek, fx referencer, der hjælper med at vise, at du er den rette person til rollen. Ved at ansøge giver du samtykke til, at vi kan behandle dine oplysninger i overensstemmelse med GDPR og Data Protection Act 2018.
Alliantist er forpligtet til at være en arbejdsgiver med lige muligheder og for at afspejle mangfoldigheden af dens befolkning, opfordrer han positivt til ansøgninger fra alle områder af samfundet. Vi sigter efter at være en repræsentativ organisation med hensyn til alder, handicap, etnicitet, køn, tro og seksuel orientering og er fuldt ud forpligtet til ligestilling, mangfoldighed og menneskerettigheder.
